Репетитор по математике: как вышел на 180 тысяч в месяц с 18 часов
Андрей Петров восемь лет работал учителем математики в новосибирской школе. В 2019 году ушёл в частную практику с одним ноутбуком, двумя учениками и почасовой ставкой 1 200 рублей. Сейчас ему 38 лет, он работает 18 часов в неделю и зарабатывает около 180 тысяч рублей в месяц. Очередь на занятия — три недели.
Это не история про «выгорание учителя, нашедшего себя». Это история про систему, которую Андрей выстраивал пять лет — методично, без венчурных инвестиций и маркетинговых агентств.
Узкая специализация вместо широкого охвата
Первые два года Андрей брал всех: школьники с 5 по 11 класс, студенты с матанализом, взрослые, которым нужна была статистика для работы. Средняя ставка — 1 400–1 600 рублей в час. Загрузка — 30–35 часов в неделю. Доход — около 80 тысяч рублей в месяц. Усталость — хроническая.
В 2021 году он принял решение, которое изменило модель: только подготовка к ЕГЭ по математике, только 10–11 классы. Никаких исключений.
Логика была простой: подготовка к ЕГЭ — это продукт с измеримым результатом. Балл на экзамене — конкретная цифра. Родители готовы платить за результат больше, чем за «занятия математикой» в целом. Специализация позволила поднять ставку до 2 000 рублей в час без потери клиентов — первоначальная база просто перестроилась под новый формат.
Механика ставки: от 1 200 до 2 800
Сейчас Андрей берёт 2 800 рублей в час. Ставка росла раз в год — примерно на 15–20%. Каждый раз он предупреждал текущих учеников за два месяца, и каждый раз уходило не более двух-трёх человек из десяти. Остальные оставались.
Почему клиенты не уходят при росте цены? Андрей объясняет это так: «Я веду учеников от сентября до июня. К декабрю семья уже вложила время, уже видит прогресс. Уйти к другому репетитору в середине цикла — значит начинать заново. Это их потери, не мои».
Доля учеников, которые приходят по рекомендации, — 90%. Рекламу Андрей не давал ни разу. Первые пять клиентов пришли из школы — бывшие ученики и коллеги, которые знали его лично. От каждого из них пришло ещё два-три человека. Цепочка работает до сих пор.
Структура 18-часовой недели
18 часов в неделю — это 18 занятий по 60 минут. Обычно 16 индивидуальных и 2 занятия в мини-группах по 2–3 человека (ставка за мини-группу — 1 800 рублей с каждого участника).
Расчёт: 16 × 2 800 + 2 × 2 × 1 800 = 44 800 + 7 200 = 52 000 рублей в неделю. За четыре недели — около 208 тысяч. Реальные цифры немного ниже: бывают пропуски, перенос занятий, два-три выходных в месяц. Фактический средний доход — 175–185 тысяч рублей в месяц.
Из этого нужно вычесть расходы:
— подписки на образовательные платформы (Яндекс.Репетитор, Zoom, облачное хранилище) — около 3 500 рублей в месяц;
— аренда комнаты в коворкинге два дня в неделю для очных занятий — 8 500 рублей в месяц;
— печать раздаточных материалов и канцелярия — около 1 200 рублей.
Итого расходов — около 13 200 рублей. Чистый доход — порядка 162–172 тысяч рублей до налога.
Налоговый статус и лимиты
Андрей работает как самозанятый — на налоге на профессиональный доход. Платит 4% с оплат от физических лиц (все его клиенты — частные лица). При доходе 180 тысяч в месяц налог составляет около 7 200 рублей.
Годовой доход при таком темпе — около 2,1–2,2 миллиона рублей. Лимит НПД — 2,4 миллиона. Андрей контролирует это через приложение «Мой налог»: когда годовой доход приближается к 2 миллионам, он прекращает брать новых учеников до января.
Переходить на ИП он пока не планирует: клиенты — исключительно физлица, расходы минимальные, структура бизнеса простая. О том, в каких ситуациях самозанятость проигрывает ИП, подробно написано в материале «Самозанятость или ИП в 2026 году».
Сезонный провал и как он его закрыл
Летом — с июня по август — ЕГЭ позади, новые ученики ещё не набраны. Три года подряд Андрей терял до 70% дохода в этот период. Решение оказалось простым: предоплатные пакеты.
С октября по декабрь он предлагает действующим ученикам оплатить курс на период до мая включительно — с фиксацией ставки на весь срок. Часть семей соглашается, чтобы зафиксировать цену до возможного повышения. Андрей получает деньги в ноябре-декабре и спокойно проводит лето — деньги уже в банке.
Сейчас летний доход у него не нулевой: часть учеников берёт интенсивы в июне-июле для поступления в вуз (пересдача, другой вуз, пропущенная подготовка). Это ещё 8–12 занятий в месяц по летнему тарифу 3 200 рублей — Андрей поднимает ставку летом, потому что спрос от «срочников» выше обычного.
Потолок и что дальше
Андрей признаёт, что уже на потолке по количеству часов. Больше он не возьмёт физически — 18 часов занятий в неделю плюс подготовка и переписка с родителями занимают 28–30 часов суммарно.
Два пути масштабирования, о которых он думает: групповые занятия в формате курса (12–15 человек, онлайн, фиксированная программа на 9 месяцев) или подготовка методических материалов для продажи другим репетиторам. Оба варианта пока в стадии обдумывания — Андрей не торопится, потому что текущая модель его устраивает.
Главное, что он сделал за пять лет: сузил специализацию, выстроил реферальную цепочку и не пытался работать больше 20 часов в неделю. Остальное — следствие.
